Opis szkolenia:
Szkolenie jest przeznaczone dyrektorów wydawniczych oraz doświadczonych pracowników działu sprzedaży reklam.
Szkolenie będzie miało formę interaktywnych warsztatów w czasie, których poznamy podstawy strategicznego zarządzania sprzedażą reklam i zarządzania strumieniami przychodów w wydawnictwie. Zajęcia rozpoczniemy od przygotowania zmiany w naszej ofercie reklamowej: stworzenia wartości naszego produktu w ramach aktywności reklamowych, korzyści i rozpoznania perspektywy klienta. Później zajmiemy się właściwą segmentacja rynku i zastanowimy się, w jaki sposób zarządzać niewielkimi transakcjami, rozwojem naszego biznesu jak również kluczowymi klientami.
Następnym krokiem będzie planowanie aktywności sprzedażowych i wprowadzenie metod sprawdzania skuteczności naszych zespołów sprzedażowych (Sales Performance Indicators). Zajmiemy się również szczegółami wyceny usług reklamowych, negocjacjami oraz sprawdzaniem skuteczności sprzedaży w kluczowych obszarach (Key Performance Indicators).
Prowadzący:
Tim Lucas – jest brytyjskim konsultantem zajmującym się doradztwem strategicznym i szkoleniami z zakresu strategii sprzedażowych dla dużych europejskich wydawnictw prasowych. Tim rozpoczął swoją karierę zawodową 17 lat temu w agencji reklamowej J. Walter Thomson. Od tamtej chwili pracował zarówno w prasie jak i w branży reklamowej. W branży reklamowej doszedł do stanowiska członka Rady Dyrektorów agencji McCann Erickson. Następnie zaczął pracę w prasie magazynowej. Był wydawcą takich magazynów jak „She”, „Company” czy „Zest”. Tim zajmował wysokie funkcje zarządzające w National Magazine Company oraz w wydawnictwie Hearst. Był również dyrektorem Audited Bureau of Circulation, brytyjskiego odpowiednika Związku Kontroli Dystrybucji Prasy. Obecnie Tim prowadzi międzynarodową firmę konsultingową White Lodge specjalizującą się w mediach.
Jeśli chcesz wziąć udział w szkoleniu wypełnij poniższy formularz.
Organizatorem szkolenie jest Maty Press, ul. Bernardyńska 5/3, 50-156 Wrocław. Należność za szkolenie, obejmującą koszty szkolenia, materiały szkoleniowe oraz lunch wpłacimy przelewem na konto Maty Press, ul. Bernardyńska 5/3, 50-156 Wrocław, nr konta: 48 1090 2398 0000 0001 0096 3593 w terminie do 7 dni przed terminem szkolenia Wpłata będzie podstawą do wystawienia faktury VAT, która zostanie przesłana pocztą. Ze względu na ograniczoną ilość miejsc liczy się kolejność zgłoszeń. Nieobecność na szkoleniu nie uprawnia do zwrotu dokonanej opłaty. Organizator zastrzega sobie prawo do zmiany terminu lub odwołania szkolenia.